我为扬子空调代言之家用空调连锁部 陈琳
2014.08.30
发布者：扬子空调
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5年前的我是在扬州下属的一个乡镇市场商场做卖场导购员，我的销售业绩在同事间也是名列前茅。在扬子空调品牌进驻这个卖场后，销售经理觉得有不错的潜质，适合业务督导的岗位，于是也诚意邀请我加入了扬子空调的大家庭。到扬子空调之后，我从最基础的业务员开始做起，在这几年中通过自身的努力也逐渐得到了提升，现在主要负责扬州、镇江、南通、泰州、包括合肥大区、芜湖、滁州的连锁卖场（五星、苏宁）的销售工作。
多年销售工作中，让我对扬子空调有一些切身的体会。我们扬子空调的董事长，同时也担任产品研究所所长，他最核心的工作之一就是紧抓空调产品质量。例如在空调噪音处理上，扬子空调一直是处于国家领先水平的。而在更加考验产品综合性能的制热性能上，我们扬子空调的表现也是令人称道。品质的保证不仅让我们销售人员信心十足，也是扬子空调在多年的残酷的市场竞争中依然不断壮大的根本原因。同时，我们扬子空调一直将最好的奉献给客户。比如其他的品牌都是配送3米的铜管，而我们扬子空调配送的是3.5米。我们的悦世系列的柜机还会免费赠送客户空调电源插座，而其他厂家这都是需要顾客额外购买的。在门店的终端形象建设和营销活动方案上，公司也给予了我们非常大的支持。现在我们的展台必须达到六米标准，就是为了在外观形象上给消费者留下一个比较良好的印象。仅在去年，我们一共就开设了1000余家终端形象店。
其实做销售就好像踢足球的前锋位置，永远都冲在最前线。在任何一个企业里，无论生产研发还是物流都是以销售为最终导向的，因此我们公司对销售也相当重视。要想成为一名优秀的销售精英，除了需要善于沟通交际，与顾客、经销商包括卖场的督导建立好沟通的桥梁，还需要有平衡的心态和良好的精神面貌。销售空调就像参加探险活动，需要有激情和突破自己的勇气。然而在销售的工作过程中总会有情绪起伏，人无完人，总会有负面情绪，在这样的情况下通常我会找一些销售精英进行沟通，这也就是我们扬子空调的合作精神，大家互相鼓励，互相调整。我们现在的营销队伍在两百人左右，公司每个月都会给我们安排培训，提升我们的工作能力和激情，每个季度各区域的销售人员也会进行交流以及参加一些聚会。此外，我们扬子空调还拥有一个注重协作的团队。同事之间团结友爱，领导平易近人。不久前，某区域有一名业务员因为妻子身体不适但又不在自己身边而向公司提出辞职，后来公司领导知晓原委后十分体贴地帮助该名业务员进行工作地点调动，有效避免了他重新找工作可能为家庭带来的压力与不便。也正是在公司这种温馨友爱的人性化氛围下，我这几年的工作都非常快乐和充实。
与五年前对比，就个人的成长历程来说，扬子空调让我增强了自信心。任何企业从建立到成长都需要有一个过程，之前我们扬子空调花了大量时间埋头苦干，致力于做好产品。在市场上有了一定的沉淀之后，在继续不断提升产品质量的同时，我们扬子空调也正马不停蹄的积极开展各类品牌营销活动。平时在节假日中，包括在淡季，公司也都会联合卖场做一些促销活动，帮助提高空调销量与用户口碑。今后我们也会尝试更多的一些平台，比如之前是在做五星和苏宁卖场，以后可能会进驻国美以及京东、亚马逊等甚至是一些电子平台。相信，我们以后的市场会越来越宽广，扬子空调一定能做的更好！
多年销售工作中，让我对扬子空调有一些切身的体会。我们扬子空调的董事长，同时也担任产品研究所所长，他最核心的工作之一就是紧抓空调产品质量。例如在空调噪音处理上，扬子空调一直是处于国家领先水平的。而在更加考验产品综合性能的制热性能上，我们扬子空调的表现也是令人称道。品质的保证不仅让我们销售人员信心十足，也是扬子空调在多年的残酷的市场竞争中依然不断壮大的根本原因。同时，我们扬子空调一直将最好的奉献给客户。比如其他的品牌都是配送3米的铜管，而我们扬子空调配送的是3.5米。我们的悦世系列的柜机还会免费赠送客户空调电源插座，而其他厂家这都是需要顾客额外购买的。在门店的终端形象建设和营销活动方案上，公司也给予了我们非常大的支持。现在我们的展台必须达到六米标准，就是为了在外观形象上给消费者留下一个比较良好的印象。仅在去年，我们一共就开设了1000余家终端形象店。
其实做销售就好像踢足球的前锋位置，永远都冲在最前线。在任何一个企业里，无论生产研发还是物流都是以销售为最终导向的，因此我们公司对销售也相当重视。要想成为一名优秀的销售精英，除了需要善于沟通交际，与顾客、经销商包括卖场的督导建立好沟通的桥梁，还需要有平衡的心态和良好的精神面貌。销售空调就像参加探险活动，需要有激情和突破自己的勇气。然而在销售的工作过程中总会有情绪起伏，人无完人，总会有负面情绪，在这样的情况下通常我会找一些销售精英进行沟通，这也就是我们扬子空调的合作精神，大家互相鼓励，互相调整。我们现在的营销队伍在两百人左右，公司每个月都会给我们安排培训，提升我们的工作能力和激情，每个季度各区域的销售人员也会进行交流以及参加一些聚会。此外，我们扬子空调还拥有一个注重协作的团队。同事之间团结友爱，领导平易近人。不久前，某区域有一名业务员因为妻子身体不适但又不在自己身边而向公司提出辞职，后来公司领导知晓原委后十分体贴地帮助该名业务员进行工作地点调动，有效避免了他重新找工作可能为家庭带来的压力与不便。也正是在公司这种温馨友爱的人性化氛围下，我这几年的工作都非常快乐和充实。
与五年前对比，就个人的成长历程来说，扬子空调让我增强了自信心。任何企业从建立到成长都需要有一个过程，之前我们扬子空调花了大量时间埋头苦干，致力于做好产品。在市场上有了一定的沉淀之后，在继续不断提升产品质量的同时，我们扬子空调也正马不停蹄的积极开展各类品牌营销活动。平时在节假日中，包括在淡季，公司也都会联合卖场做一些促销活动，帮助提高空调销量与用户口碑。今后我们也会尝试更多的一些平台，比如之前是在做五星和苏宁卖场，以后可能会进驻国美以及京东、亚马逊等甚至是一些电子平台。相信，我们以后的市场会越来越宽广，扬子空调一定能做的更好！
