扬子空调走自己的路：价值竞争
2014.09.29
发布者：扬子空调
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由一线空调品牌降价引发的争议、比拼迅速在空调业扩散，并激起巨大波澜。面对喧嚣、躁动的市场，历来低调的扬子空调始终岿然不动，依旧保持原有的节奏，一步一个脚印，走自己的路。
扬子空调副总裁方钊在接受艾肯家电网采访时表示，本次由一线品牌主导的价格战，其实质目的是为了清理2014冷年遗留下来约二千多万台的巨大库存，而非其表面上宣称的让利于民。就扬子空调来说：一方面我们的库存量非常低，在正常当量之下；另一方面，扬子空调会坚持始终坚持价值营销的理念，不会盲目跟风价格战，也不会在销售政策上做一些虚幻的措施。
一线品牌引领价格战，在中国空调行业发展史来看，实在不多见，这必然会对整个行业产生不利影响。目前各个空调品牌经营策略多聚焦在转型升级、价值导向，价格战不利于行业可持续发展，会使空调行业好不容易建立起来的良性竞争秩序遭到严重破坏，从长远发展来看，实际上是一种牺牲消费者利益、损害行业发展的行为。
扬子空调清楚自身的定位和竞争优势，不会因为其他品牌的短期策略而调整价格体系，维护商家和消费者的利益是扬子空调更为看中的内容。
艾肯家电网了解到，2014冷冻年度中，扬子空调完成年度目标112%，国内市场的出货量超过了100万台，同比增长的幅度达到了50%以上，成功跻身业内百万俱乐部阵营。线下拥有超过10000个家电经销网络，线上还与天猫、易购等电商平台达成了合作。2014年8月开盘至今，扬子空调在全国各地召开了多场会议，回款额度同比增长30%，高端机型悦世二代全新上市，为2015年度再创佳绩奠定了基础。
尽管当下空调行业库存大，内销规模增长难现，但扬子空调始终立足市场，升级市场布局：一是继续提高市场代理平台，与有较大影响力的平台结成合作伙伴，着重建设平台团队，打造成扬子空调区域渠道典范。二是加大市场推广，系统培训终端促销员，把营销团队从维护客户业务型转变为会讲、会写、会推广、会培训的复合型人才。三加大投入形象店建设，树立品牌标杆，目前全国扬子空调门店已有1200家，连锁门店200家，2015年度将加大形象店投入，目标建设2000家形象门店。四是以客户利益为中心的营销思想，扬子空调将坚持顺价销售原则，对客户讲诚信，重视渠道商的市场保护，利益最大化。
扬子空调副总裁方钊明确表示不会跟进价格战，坚持自己的营销方式才是明智之选。
扬子空调副总裁方钊在接受艾肯家电网采访时表示，本次由一线品牌主导的价格战，其实质目的是为了清理2014冷年遗留下来约二千多万台的巨大库存，而非其表面上宣称的让利于民。就扬子空调来说：一方面我们的库存量非常低，在正常当量之下；另一方面，扬子空调会坚持始终坚持价值营销的理念，不会盲目跟风价格战，也不会在销售政策上做一些虚幻的措施。
一线品牌引领价格战，在中国空调行业发展史来看，实在不多见，这必然会对整个行业产生不利影响。目前各个空调品牌经营策略多聚焦在转型升级、价值导向，价格战不利于行业可持续发展，会使空调行业好不容易建立起来的良性竞争秩序遭到严重破坏，从长远发展来看，实际上是一种牺牲消费者利益、损害行业发展的行为。
扬子空调清楚自身的定位和竞争优势，不会因为其他品牌的短期策略而调整价格体系，维护商家和消费者的利益是扬子空调更为看中的内容。
艾肯家电网了解到，2014冷冻年度中，扬子空调完成年度目标112%，国内市场的出货量超过了100万台，同比增长的幅度达到了50%以上，成功跻身业内百万俱乐部阵营。线下拥有超过10000个家电经销网络，线上还与天猫、易购等电商平台达成了合作。2014年8月开盘至今，扬子空调在全国各地召开了多场会议，回款额度同比增长30%，高端机型悦世二代全新上市，为2015年度再创佳绩奠定了基础。
尽管当下空调行业库存大，内销规模增长难现，但扬子空调始终立足市场，升级市场布局：一是继续提高市场代理平台，与有较大影响力的平台结成合作伙伴，着重建设平台团队，打造成扬子空调区域渠道典范。二是加大市场推广，系统培训终端促销员，把营销团队从维护客户业务型转变为会讲、会写、会推广、会培训的复合型人才。三加大投入形象店建设，树立品牌标杆，目前全国扬子空调门店已有1200家，连锁门店200家，2015年度将加大形象店投入，目标建设2000家形象门店。四是以客户利益为中心的营销思想，扬子空调将坚持顺价销售原则，对客户讲诚信，重视渠道商的市场保护，利益最大化。
扬子空调副总裁方钊明确表示不会跟进价格战，坚持自己的营销方式才是明智之选。
