扬子转型:技术与渠道双拳出击
2014.02.20 发布者:扬子空调 阅读次数:4655

目前国内家电市场仍然处于缓慢复苏状态,一线主导品牌销量增幅趋缓的背景下,中小品牌的生存压力增大。

根据中国国家信息中心提供数据显示,空调品牌集中度从上一冷年的84%上升到2013冷年的93%。

空调企业如何缓解经营压力,在2014冷年存在哪些机遇和挑战?

为此艾肯家电网采访了扬子空调副总裁方钊,并得到了强有力的解答:在同心多元化的战略基础上,坚持走科技创新之路,大力拓展海外市场。

扬子空调副总裁方钊

坚定技术创新的路线


2013年至今,空调行业对设计、品质、服务、营销的竞争达到了前所未有的高度。企业比拼焦点已经从规模转向产品。

自推出高端产品悦世系列后,老牌家电企业扬子空调一直积极致力于向中高端转型升级,通过高品质产品和不断完善的服务,悦世在市场上获得颇高评价。

方钊副总裁向艾肯家电网强调,扬子空调以科技创新为基础,坚持不懈的进行新技术研发和新产品开发来应对白热化的竞争,同时,不断加强管理创新,优化企业治理结构,培养和吸引优秀人才。扬子空调要从制造型企业向研发创新型企业转型。

以悦世空调为例,应用三核变频技术,即室内一个单片机,室外两个单片机(三核)的控制方案,从而让空调达到处理速度快、运行稳定、模糊控温精确等多重效果。针对冬季制热需求快速提升的现状,悦世变频空调根据超强感温触点有效判断室外结霜情况,适时进入除霜模式,并结合室外换热器结霜情况,不断调配除霜时间,做到有霜化霜、无霜不化、霜尽退出,提高机器的制热性能。据悉,该款变频空调还带有最新的“预热风”功能——在制热模式开启时,先将机体内的冷空气预热以后送出,避免了冬季“冷吹风感”所带来的不适。

前不久,扬子、格力、美的、海尔等企业与环保部对外合作中心共签订24条生产线合同,包括改造13条R290空调生产线,8条R410a空调生产线等内容。新型环保冷媒R290制冷剂空调无疑又是扬子空调下个发力重点。

外界惊叹于扬子空调大转变,其实在扬子空调内部并不奇怪,因为这是一家“技术流”文化浓厚的企业:扬子空调拥有1个国家级技术中心,下设7个产品研究所和12个综合检测实验室。与上海交通大学、中国家用电器研究院、中国通用机械研究院、合肥工业大学等国内外知名院校、权威机构有着长久紧密的合作。

不可否认的是,当前市场上多元化需求、同质化竞争的矛盾依然凸显,扬子要想在胶着场面中突出重围,除了产品显然还要更多实际行动。



提升海外市场战斗力



扬子空调2014年度工作重点一是产品,二是渠道开拓。众所周知,国内市场一直是扬子保持稳定发展的根基,方钊副总裁表示,扬子空调近年来不断开展渠道网络的建设工作——不但在全国一、二级城市卖场持续开展“形象提升工程”,同时在三、四级开展了“千县万镇工程”,即通过两到三年的时间,在全国与一千个县级代理商或经销商形成合作,并由此辐射数万个乡镇市场,加强对三四级市场的掌控与布局。

扬子空调副总裁方钊


与此同时,国外市场不断增加的需求量,让扬子空调把出口销售作为规模化提升的战略性方向,预计将通过三到五年的时间,使得其出口量在整体出货量中的比重达到50%。

据了解,10月底扬子空调香港营销公司正式投入运营,人力配备齐全,以独立子公司的形式全面负责扬子空调海外市场业务,大力开拓北美、南美、东欧和中东等市场。香港营销公司今年的重点市场锁定在东南亚和中东,2014年销售目标是出口量占扬子空调总销量的30%到40%,即在原来基础上至少翻两番。

扬子不急于在世界各地单独设立分支营销机构,而是希望先通过窗口市场——香港,建立起完备的海外开拓团队、制定合理战略方案,2015年后再考虑在成熟市场派建驻外机构,迪拜就是目标市场之一。

在海外销售团队摩拳擦掌之际,扬子海外产品研究所早在今年7月就已经成立并全面投入工作,主要任务就是调研海外技术方向、开发适合全球各地不同需求的产品。

方钊副总裁提到,海外产品研究所一方面提升出口销量,另一方面,加强国际合作的前提下,提高扬子空调的产品能力及相应的技术水平,完善和提升现有的空调技术。

1    0月底扬子空调针对东南亚、中东市场的空调新产品将能面市。据了解,扬子空调海外产品研究所日后有望成为海外营销公司的一部分,越发贴近海外消费者,从研发部门转向技术服务部门,融入市场的最前端。

扬子空调专注于研发、产品、市场开拓,在多元化泛滥、电商汹涌的家电行业显得独树一帜,扬子继续坚守还是采取特别行动?