1月29日滁州的金鹏99广场酒店四楼会场内，扬子空调总裁牛斌上台讲话前整理一下戴在脖子上的围巾，事实上，整个会场近600位代理商和供应商每个人都带着这样的围巾，在艳红围巾的一端，绣着一串金色的LOGO“YAIR”。这一天，扬子空调2015年度伙伴年会隆重召开。

扬子在中国空调产业发展历史过程中走出了一条低调、务实、专注的专业化发展之路，二十八年以来，扬子似乎从来没有华丽的事件营销、夺人眼球的营销炒作、眼花缭乱的品牌宣传，更多的只是持续的产品、技术投入，稳定而扎实的渠道体系建设。

扬子空调董事长曾晓程(右二)与协会、供应商、代理商代表共同启动扬子悦世二代智能新品发布仪式

这种内敛使让扬子空调有着足够的抗风险能力，2014年尽管国内空调市场整体上遭遇了一系列负面因素的冲击，但是扬子空调在家用产品上的销售规模依然实现了15%的增长，而其在商用空调产品上的销售规模同比增幅更是达到了41%。
众所周知的是，早在多年之前国内空调市场已经进入了寡头垄断的品牌竞争格局之中，舆论对像扬子这样的中等规模企业的未来发展之路存有太多的疑虑。在日益激化的产品竞争和纷繁复杂的互联网时代，中小品牌的可持续发展动力的构建是产业发展的焦点之一。1月29日召开的扬子空调2015年底伙伴年会，恰恰回答了外界了质疑，也勾勒出了扬子空调未来发展的远景蓝图。

2014年可谓是中国空调产业发展的一个分水岭，如果是之前是传统型的产品竞争时代，那么自2014年之后，是智能型、环保型、细分型产品主导竞争格局的演变。中国家用电器协会秘书长徐东生在此次扬子空调的伙伴年会上就谈到：“智能、高能效、与空气净化器联动等各种空调产品开始集中出现，这必将改变空调市场的整体结构”。而这种态势，也对国内所有空调企业的技术竞争力及其创新能力提出了更高的要求。
令人惊喜的是，扬子空调在技术创新的投入从来不遗余力。2014年扬子空调获得“国家级技术创新示范企业”称号，在国内空调产业中获得此殊荣的企业仅有三家。

扬子空调总裁牛斌告诉笔者：“研发创新是我们企业的动力之源，20多年来，我们始终坚持在技术研发上的高投入，不断强化自主创新能力，依托国家级企业技术中心的深厚底蕴，广泛开展多种形式的产学研合作”。

扬子空调总裁牛斌详细阐述了扬子的技术创新

笔者还了解到，扬子空调在多个技术领域内实现了突破并构建了独特的竞争优势。其中，由于在细密化换热器高效节能技术上的研发成果卓著，使得扬子空调成为国家工信部“高效节能换热器研发项目”的课题承担企业。而且，扬子空调也是国内首批9家获得环保部认可的R290空调生产线建设的企业之一。值得一提的是，去年，扬子空调开展了第二轮“IE工程再升级”项目，重新投入设计优化了生产布局和工艺流程，新购置了一大批具备世界先进水平的高精尖设备，为产品质量控制和交付能力的提升提供了坚实的保障。
中国空调产业已经进入了技术创新推动市场进步的发展阶段，企业的技术积淀及持续的技术投入和创新能力，决定了其在全新竞争时代中的起点，而这些能力的集中体现就是产品，事实上，产业的转型升级也是产品和消费升级的体现。

扬子空调去年10月份全部建设完毕的R290空调生产线终于在12月份试生产了第一台样机，今年1月份，其产品获得国家环保部和中国家电协会的联合审核。在环保风潮涌现而来的当下，扬子空调在该类产品上已经拥有了一个良好的竞争制高点。
从古典经济学消费者理论看，没有不被降价一分钱打动的消费者，然而，在当前的产业环境中，价格之于消费购买中的决定作用越来越弱化。中国家用电器协会秘书长徐东生分析：“我国的家电消费已从过去排浪式普及消费，向高端、个性化发展，消费形态已经不再是单纯的价格取向，而是理性化、品质化和高附加值的价值模式”。

“扬千帆、悦万象”，不仅仅是扬子空调此次峰会的主题，也是扬子空调后期发展之路的一种浓缩

整个2014年中，国内市场的智能化产品层出不穷，中高端产品的销售占比快速提升。变频空调的市场占比达到了历史最高峰，贯流柜机的销售规模呈爆发性增长之势，中国空调市场的结构性增长格局非常明显。而且，在一二级市场中，更新换代需求在推动市场向中高端产品递进。另外，据奥维云网在扬子空调伙伴年会上提供的数据显示，消费者对大家电的智能化需求量更大，关注度更高，也愿意为此买单；其中，智能化需求量最大的白色家电品类就是空调。
在进行以R290空调为代表的环保产品研发、生产的同时，扬子空调始终没有放松对智能型产品的开发。1月29日，在来自全国近600位代理商和供应商代表的见证下，扬子空调的智能型产品终于面世。据了解，扬子新型悦世二代智能空调，是其联合中国家用电器研究院共同开发，除了继续保持悦世一代产品精良的配置之外，还增设了自动升降门、触摸屏显示、WIFI智能控制、祛除PM2.5等功能。
牛斌在此次伙伴会议上还谈到：“我们企业的理念是‘品味生活、品质共享’，在这一理念的指导下，我们坚持不懈地专注于技术创新和管理变革，把扬子空调从一个传统制造型企业转型为科技创新型企业”。扬子空调的这一产品理念，与当前的市场消费特征有着很多的共通之处，环保、健康和智能化这些市场主流需求也恰恰是扬子空调后期着重推行的产品方向。

互联网对产业的解构作用从来没有像现在这样如此明显，产业发展模式、产品销售模式、商业模式和产品开发设计模式都因为互联网尤其是移动互联网对消费者日常生活的融入而发生巨大的变革，尤其是对商业模式的转型升级的推动，给身处其中的各个空调企业都带来了全新的发展机会。
徐东生秘书长就透露，2014年家用空调产品在线上的销售同比增长了93%，明显快于冰箱洗衣机和彩电。据奥维云网空调事业部总经理刘大任在此次会议上分析：“中国经济发展已经到了深度转型期，资源重组再配置将会在未来几年成为经济新主体，借助互联网，可以在资源整合方面比传统方式更高效”。所以，我们也看到，美的集团马不停蹄地先后与小米和京东签署战略性合作协议，去年12月1日，格力商城也上线营业。笔者了解到，美的空调、格力空调和奥克斯空调2015年仅在京东商城上的销售目标都超过了15亿元。
对于这样一种商业模式的转型升级机会，扬子空调早已经有了深刻的认知。牛斌总裁在会议上就透露：“扬子空调正在构建立体型的渠道模式，加大对市场的投入”。笔者还获悉，扬子空调前不久刚刚成立全新的电子商务部，与京东、天猫和易购进行全面合作。
当然，电子商务平台的拓展只是立体型渠道模式中的一个方面，充分运用互联网思维，带动全渠道发展才是根本。扬子家用空调事业部总经理何春生在此次伙伴会议上就说：“空调销售的渠道有原先单一的模式逐渐演化到当今传统渠道、连锁、商超、电子商务等多元化销售模式共存共荣的局面”。从他的这段话就可以清楚地看出，扬子推行的立体型渠道模式，希望构建的是一种相互促进、共赢互惠的发展体系。
2015年度扬子空调还将建立以苏宁、日日顺为合作伙伴的社会化服务平台、以代理商和直营商为基础的代理商服务平台、以专业化服务商为主的专业客户服务平台。
市场升级和产业深度转型的机会对于每个企业而言都是共同拥有，而如何抓住机会并建立符合产业发展趋势的技术平台、创新体系、产品矩阵、商业模式、营销架构恰恰是反映各个企业综合能力的关键，在这些方面，扬子空调在同类品牌中显得更为突出。