年度销售暴增85%的背后,扬子空调做对了三件事
2018.01.17 发布者:钉科技 阅读次数:14665

2017年,空调业迎来了5年来最好的时光。相比冰箱、洗衣机、彩电这些大家电不到10%的增幅,空调业堪称“狂飙突进”。

钉科技从《2017中国空调产业报告》中了解到,2017年我国空调市场零售量和零售额达到5787万台和1987亿元,同比增速分别为27.4%和32.4%。

虽然格力、美的、海尔这几个头部品牌的优势依然很大,但如果从增幅来看,有一家企业十分值得关注,那就是扬子空调。

钉科技了解到,2017年扬子家用空调销售实现同比85%的增幅,高居行业第一;中央空调业务也实现了同比49%的大幅增长,增长数据十分“恐怖”。


钉科技:年度销售暴增85%的背后,扬子空调做对了三件事


那么,在格力、美的、海尔、奥克斯们愈发强势、品牌集中度不断提升的竞争环境下,扬子空调为何可以生存下来、并且取得远高于行业平均增速的成绩呢?

在产经观察家、钉科技创始人丁少将看来,扬子空调做对了三件事:

其一,30年保持领域专注。从时间线来看,进入2018年后,扬子在空调行业已经耕耘了30年。据钉科技了解,扬子是行业中唯一一个完全专注在空调领域的品牌,其他品牌或多或少地都在开展跨领域多元化经营。按照扬子空调总裁牛斌的话来说,30年来扬子空调专心做空调,而且只做空调。

不偏移重心的专注意味着两点:一是会更专业,这体现在产品技术上;二是会更用心,这体现在营销服务上。扬子空调一直专注于空调领域,只做空调。

其二,坚持不懈的技术创新。只是专注,但缺乏创新,也很难走得好、走得远。扬子空调虽然规模相对头部品牌来说还很小,但在技术创新的投入上一直很慷慨。扬子空调副总裁方钊表示,扬子空调每年投入研发费用占销售收入的4%-5%。而据钉科技了解,这样的投入力度在家电业中已属较高的水平。

高投入会带来技术红利。就以专利来说,仅2015年及2106年上半年获得的发明和其他专利就有125项,并且参与制定了4项国家标准。


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技术能力的提升不仅体现在产品端,还体现在制造端。如今扬子空调滁州生产基地,已经逐步迈向了自动化、柔性化和人性化生产阶段,智能工厂的改造也在有条不紊地推进中。

其三,打造共赢的价值矩阵。供应合作方面,扬子空调在20万平方米空调产业园区旁边,还特意打造了一个14万平方米配套园区;在代理渠道方面,投入了大量资源,展台投入、样机投入和物料投入2017年同比分别有40%、145%、80%的大幅增长,2018年预计更有90%、200%、100%的增长。另外,售后服务合作方面,实现配件前置、维修标准高于行业10%以及结算周期保持30天的及时结算等。


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应该说,扬子空调着重打造一个产业合作共赢的价值链,在做大市场的同时,与合作伙伴分享利润蛋糕。

2017年扬子空调实现了业绩的暴涨,但2018年以及未来几年,行业以及扬子空调是否还能继续保持高速成长的状态呢?

方钊向钉科技表示,空调业2017年的大好并不是政策直接刺激的结果,而更多地是内生式的增长,不会有所谓的市场透支的隐忧,未来几年在消费升级、城镇化、清洁能源替代、渠道下沉等利好因素的作用下,空调业仍有很大的发展空间。

钉科技认为,在市场继续增长的大背景下,扬子空调同样拥有一个较大的发展机遇期,特别是扬子空调专门组建了电商部门,与京东、苏宁、天猫都建立了良好的合作关系,有机会实现更大的跨越式发展。